【家居市场】电商运行限购取消 南京家居迎曙光

    电商运行限购取消 南京家居迎曙光

“7月份，某家居网站在南京的o2o体验馆开业，展示品牌超过90家，涵盖了包括橱柜、地板、卫浴、瓷砖等在内的业态，其开业当天，某入驻橱柜品牌一天的预定量就超过了80单……”“2014年十一国庆，南京共认购商品房2840套，这个数字不仅大幅超过了去年同期不到2000套的认购量，同时也接近南京房地产市场最为火爆的2007年同期数字。”这是平淡的南京家居市场在2014年下半年仅有的两个亮点，对于包括南京各大家居卖场在内的整个市场而言，这两条消息，一条对当下的南京家居市场会产生影响，另一条会对未来的南京家居市场产生影响。单从数据来看，整个南京家居销售业都似乎看到了希望的曙光。同城传统家居卖场：境遇两重天

从2008年至今，南京的家居卖场在经过了一系列的变动后，其卖场格局已经发生了很大的变化。2014年南京的家居卖场，按照地区板块、市场定位的不同，其情况境遇也不尽相同。

江北市场：上升型

从区域上来看，南京江北区域的家居市场只有金盛家居、弘阳广场两家主力卖场，但是由于这两家都是属于大体量(面积均超过50万平方米)，且业态更趋多元化，因此在区域板块中影响力巨大，而且随着江北生活圈的不断成熟，这种影响力正在逐步放大。

就以2014年下半年为例，弘阳广场依托其商业广场的业态优势，举行了一系列市场活动，从儿童游乐、主题乐园再到各种家居购物活动(砸金蛋、抢红包等等)，在媒体合作方面，从传统的社区论坛、广播电台，乃至平面媒体，在这种势头下，整个江北的家居商圈一直都维持在一个较为火热的水平。

纵观整个南京家居市场，也只有江北地区存在这种家居卖场和商业广场相结合的形态。不少经销商也表示，虽然家居卖场和商业广场属于两种完全不同的业态，消费人群也是截然不同，但是这种持续不断的活动一方面确实让市场更有人气，而且持续不断的品牌宣传也正在发生效果。

城西市场：奥体板块成亮点

目前南京城西地区的家居卖场，主要由江东门和奥体两地组成，江东门作为传统的城西家居市场集中地，目前由金盛国际家居广场、金陵国际家居，以及周边形成的其他家居业态组成，凭借多年的经营积累，目前江东门地区的家居市场氛围依然浓烈，持续的终端宣传活动也让该区域保持了较高的关注度。该区域两家卖场皆主打建材，从商家的反馈来看，市场反响也都较好。某地板商家，基本每月都会在江东门举办促销活动，从老客户反馈到明星见面会，每场活动也都是人气颇高。而这种态势也吸引了越来越多的商家加入。

相比较江东门市场，奥体板块早前为红星运营，但是市场效果一直都不理想，随着红星店的关门，很多人甚至认为奥体家居板块将不复存在。不过很快月星宣布入驻奥体板块，更为关键的是，月星还宣布与某家居网站合作，7月份该网站在南京的首家o2o体验店就正式入驻，让奥体家居板块又重新散发了活力。

从目前来看，月星家居主打家具板块，而o2o体验店则是建材产品为主，这种互补合作形式也让月星家居卖场拥有了一定的优势。

城区市场：压力不减

与南京其他区域板块的家居卖场不同，南京传统城区的多数家居卖场作为南京地区最早出现的家居卖场，虽然在市场知名度方面具形成了很大的优势，但是随着市场的发展，这些家居卖场不管是在内部环境还是硬件服务方面，都表现出很多的“短板”。

作为南京最早出现的家居卖场，红星美凯龙中央路店虽然经过了多次升级，但是硬件服务已经很难跟上，而月星家居龙蟠路店也已关门，此外，高力家居港、石林光华门店，在面对越来越激烈的竞争环境，其压力也越来越大。金盛国际家居建宁路店于2013年正式开业，目前还处于市场培育期。

城南市场：一枝独秀

谈到目前南京家居卖场最为火热的区域，那肯定非城南地区莫属了，而这其中，又以卡子门地区为盛。目前卡子门商圈汇集了红星美凯龙、月星、石林家乐家、永隆家居等一批专业家居卖场，还包括了国际家居零售巨头宜家。正是依托这种强大的品牌效应，即使是在南京家居市场最为低迷的2012年，南京卡子门家居商圈也是表现的波澜不惊。

从市场反应来看，今年南京卡子门市场依然保持着领头羊的姿态，卡子门红星美凯龙几乎已经成为了南京主流家居市场的风向标。同在卡子门某家居卖场经营儿童家居品牌的陈先生就表示，前几年很多人还在讨论卡子门红星美凯龙的体量过大，但是随着市场集聚效应愈加明显，现在南京家居市场生意最好的基本都集中在了这里。凭借着强大的品牌资源支持，卡子门红星美凯龙每周都会举行各类品牌促销活动，这也进一步带动了市场人流量。

此外，作为早期以家居仓储形式出现的板桥红太阳，在经过了持续的品牌宣传之后，目前在南京家居市场上也有了一定的市场份额。板桥红太阳不管是在品牌宣传还是其他服务方面，都表现得非常积极，例如通过开通免费接送班车等服务方式大力吸引客源。

电商业态的挑战

如果说各区域板块的形成，让不同卖场都形成了不同的市场半径，那么，新型电商业态的出现有可能让这种脆弱的平衡在未来不确定的某一天被完全打破。

刚刚过去的双十一，让消费者兴奋万分，而对于实体家居卖场而言，未尝不是惊出一身冷汗。根据统计，双十一当天，家居销售排名前三的林氏木业、全友家居、顾家家居的合计销售额超过5亿元人民币，这个数字不仅仅意味着家居电商的崛起，同时还意味着家居消费者购物模式的变化，前者代表渠道模式的变化，后者则是终端消费的改变，而这些都将对卖场产生重要的影响。对于南京的家居卖场而言，家居电商对自身的影响已经开始显现。

如果说天猫的家居销售额是属于全国性的，很难拿来对一个地区的市场进行分析。那么位于奥体的o2o家居体验店的开业，则是在南京家居卖场中建立了一个完全不同的运营模式：前期统一推广、现场统一砍价、价格透明公开、品牌活动集中展示等等，这些都已与传统的卖场运营模式完全不同。更为重要的是，o2o体验店开业的时候，里面的多数商家都是来自卡子门某家卖场的合作商户，同样的品牌和商户，放在不同的卖场业态中，其市场业绩甚至可以用天翻地覆来形容。这一现象引起了南京传统家居卖场人士的高度重视。

刚需回暖 后市引人猜想

今年9月21日，南京市政府正式发文，全面取消住房限购，持续了3年9个月的南京楼市“限购令”正式退出历史舞台。针对南京放开限购令，南京的房地产市场表现非常明显，截至10月31日，南京10月份的商品房认购量达到了13129套，成交量7559套，环比9月份认购8102套，成交4832套，认购成交量均大幅上涨，认购量上升62%，成交量上升56%。

面对房地产市场的“回暖”，卖场却态度谨慎。南京一家居卖场的韩姓企划工作人员表示，放开限购令之后，可能会刺激刚需人群，因为考虑到市场的热度，可能会刺激部分刚需购房者提前购房，但至于其能不能够对家居市场产生推动作用，还需要等到明年才能见分晓。刚需回暖是事实。与此同时，南京不少家居卖场均在积极研究可行的电子商务模式。刚需回暖与电子商务新业态将怎样作用于传统卖场？是让传统卖场的春天得到短暂延续，还是传统卖场在获得缓冲的时间内，探索出全新的适合自己的新业态，引人猜想。有经销商表示，不管卖场主动迎合还是被动承受复杂的市场竞争与市场波动，成功与否，终究要看卖场各自的真本领。第一家具网

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