【家居市场】2019年家居经销商怎样“活下去”？转变经营策略

    2019年家居经销商怎样“活下去”？转变经营策略

常言道：铁打的卖场流水的经销商！经销商搬走了一茬又一茬，但卖场还依然在那屹立不倒，这是所有人对卖场与经销商的直观想法，其实不尽然！

当前家居市场，在消费升级的背景下，消费者追求的是更具个性化、人性化的产品与服务体验，所以卖场不升级，一样活不久，而这也是现在各大家居卖场纷纷向新零售、大消费场景转型的一重要因素。他们通过各种营销手段，吸引人流量，从而尽大可能的将流量转化为实实在在的销售量！

同样的道理，经销商也是一样，不学会转变，那真的就如流水一般，不断“更新换代”。在艰难的2019，家居经销商怎么活？第一个关键词就是转变！

转 变

转变什么？转变经营策略，包括转变销售形式、转变服务体系，这两点是重中之重！

传统的经销商经营模式还是家庭模式，通常是集聚在一个特定区域，以“坐等客来”的销售形式为主，而且基本上卖的都是单一产品。所以，家居经销商想要在艰难的2019年过得更好，就必须要改变自己的经验策略！

一

销售形式

前文有提到传统的经销商经营模式是以“坐等客来”为主，而随着市场的发展，这种形式可以说是完全行不通了，家居经销商想要发展得更好，必须通过对当地市场进行详细的调查，然后调整产品结构、销售渠道、销售队伍，去学会创造市场！

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