【家居市场】整体软装拥有强大市场，恶性竞争恐成阻碍因素

    整体软装拥有强大市场，恶性竞争恐成阻碍因素

随着物质条件的进步，现今的消费者越来越多的注重起了住房装饰的问题。过去人们大多关注住房的空间结构规划，客厅、卧室、厨房、厕所的架构划分，而如今，个性化的房屋装饰成为他们首先关注的问题。

随着物质条件的进步，现今的消费者越来越多的注重起了住房装饰的问题。过去人们大多关注住房的空间结构规划，客厅、卧室、厨房、厕所的架构划分，而如今，个性化的房屋装饰成为他们首先关注的问题。也因此，软装市场开始快速崛起。然而，软装涉及的领域众多，让消费者逐一寻找设计风格实在有些为难，所以，家装企业推出了“一站式整体软装模式”，解决消费者与软装市场的痛点。

整体软装背靠亿万市场

物质条件的进步、生活观念的改变，让越来越多的消费者更加关注自身的居住环境和家居风格。而软装，因为具备易变动和易更换的特点，自然受到了消费者更多的青睐。

中国商业联合会媒体购物专业委员会会长王文学透露，目前全国软装饰行业年消费量高达2000亿-3000亿元。从2000年至今，全国家居软饰销售量更以每年30%的速度递增。业内专家预测，未来大软装产业有望达到10万亿规模，中国将成为全球最大的软装消费市场。

面对潜力巨大的市场，许多行业内人士都欲“分得一杯羹”。软装实际涉及八大品类：家具、窗帘、布艺、墙纸墙布、饰品、灯具、地毯、挂画。而普通的消费者很难对每个品类都有具体了解，且消费者因工作繁忙而无暇顾及繁琐的装饰细节，加之自身审美水平有限等原因，装修效果达不到消费者心中所想是常态化的事情，整体软装便应运而生。

值得一提的是，业内专家多认为，整体软装将成为软装市场的发展新趋势，是装修领域的新势力，是从卖单品到卖生活方式的转变。“从简单装饰向‘大家居’整体软装方向的发展，既是对销售模式的一种突破，也是对消费需求的一种回归。”中国家用纺织品行业协会总经济师魏启雄在2017海宁——中国家用纺织品(秋季)博览会上提出。

整体软装解决消费者挑选烦恼

有人说，这是一个装修市场“大细分”与“大整合”的时代。朱永红则认为：“纯粹的家纺企业、家具企业在软装市场上单打独斗的日子要过去了，这是大势所‘去’。软装品类、企业联合发展是未来，是大势所趋。”

追溯起来，整体软装早在2015年就被正式提出了。随着我国现代家纺产业进入第三个发展阶段，“大家居”的理念被推广，同时也提出了“跨界联动，整体软装”的口号。

在魏启雄看来，由于家纺产业模式的优化不足、大众多元化的需求无法得到满足以及激烈的国际竞争，我国的布艺行业产品价值体现不足，不少企业的主营业务成本在不断提高。但是整体软装出现后，则有利于满足广大消费者多元化的需求，也能够优化相关产业结构。

不仅如此，从消费者角度来说，整体软装其实还具备“省时、省力、省钱”的特点。获悉，目前整体软装企业的业务模式主要是以风格为导向，以家具为主体，以布艺家纺软配为核心，为消费者提供多元化的整体软装服务，这就为消费者节省了更多的时间和精力，不必再逐一品类挑选，也不必为整体风格如何统一而烦恼。

软装企业相互竞争，问题凸显

尽管背靠万亿市场，解决了不少行业和消费者的痛点，但整体软装其实仍是软装市场上的新兴产物。想要实现真正意义上的大发展，仍然有诸多瓶颈。

据悉，目前，不少家具、地毯、布艺、墙纸等传统软装企业和经销商都在探索整体软装之路，但因为整体软装还处于发展前期，相对成熟和可落地的知名品牌还不多见。也正因此，不少传统软装企业转型后除了将服务范围扩大之外，其核心发展模式仍未更新，导致未能取得实质性突破。加上互联网家装的影响，整体软装行业内企业的同质化问题日趋明显。

在企业同质化竞争加剧的情况下，不少企业开始打“价格战”。整体软装原本就比传统软装模式更具备价格优势，但部分企业为了抢占市场份额过度进行“打折促销”，恶性压缩利润空间后，企业越发寸步难行，行业的发展也受到了阻碍。

另一方面，在企业角度分析，目前行业内仍面临无标准化和无复制化的问题。具体而言，因为行业发展还处于早期，多数企业在服务、产品输出、团队、物流供应链等方面亟待建立标准化;与此同时，因为整体软装的行业特性，消费者更加崇尚个性化设计和方案定制，如此一来，就会导致产品无法量产，最终导致服务受限。

软装可借鉴其他行业发展模式

“做整体软装，不仅仅是一句口号，而是要将软装的‘八大品类’和‘四个纬度’进行总体的组合。”朱永红对记者说，“四个纬度”指的则是整体软装应做到主题明确、风格统一、元素呼应、配合空间结构。

由此来看，整体软装并不是做好一套家居装饰方案那么简单。整体软装需要概念性营销，但更需要寻求切实可行的发展模式。考虑到整体软装涉及品类众多，而这些品类所在的几大细分行业发展程度也不尽相同。

因此从这个角度上来说，即使某些软装企业在一两个品类领域中存在优势，却不一定拥有能够将其他领域进行完美整合的能力。这也是为什么整体软装行业火暴，但成功的企业却不多的原因。

对此，有业内人士建议相关企业或许可以借鉴家电行业、服装和电子行业的发展模式。家电行业是一个相对成熟的行业，从一定意义来讲，它所践行的是“大家电”或“整体家电”的理念，比如海尔和美的这两大家电品牌。它们的产品覆盖了洗衣机、电冰箱、空调、热水器、厨房电器、小家电等，所有产品基本上是自己生产，走的是“全面生产”模式。

再如：服装和电子行业的“设计+代工”模式，这一模式又称为“研发品牌”模式。该模式下，企业只设立标准和提供设计创意，产品多由代工厂生产，典型代表有阿迪达斯、苹果公司等。

在业内专家看来，整体软装企业可以借鉴上述模式，或将两种模式结合，如优势领域自己生产，而在其他领域采用整合或“设计+代工”模式，从而保证企业的上下游整合能力，促进行业的良性发展。

后记：

在现今的家居市场，软装也可谓是一匹黑马，在未来的日子里，软装的发展潜力不可谓不巨大，但在目前，整体软装市场还没有找到一个特别合适的发展模式，企业与企业之间的恶性竞争反而会使得软装市场陷入困境。所以，从长远考虑，软装企业必须找到切实可行的发展模式，促进企业间的良性竞争，共同使得软装市场发展壮大。

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