【家居市场】家居市场极度萧条 “大洗牌”即将到来

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    家居市场极度萧条 “大洗牌”即将到来

家居建材商都清楚，这个市场一年的兴衰是以几个时间段为中心的。开春、五一、十一，如果这几个肯节儿销售量上不去，那这一年十有八九是不赚钱的。而今年的最后一个“肯节儿”十一黄金周已经过去了，从众多行业大佬的一声叹息中可以知道，这是个青黄年。

不知道从什么时候开始，促销已经很难吸引到消费者前来，今年的十一黄金周，商家还是一如既往的大打促销战，商家折扣打到历史最低，消费者不领情。商家送礼送到最大，消费者不领情。商家服务做到最好，消费者依然不领情。原因就在明面上，连石家庄这样的三线城市商品房都一半以上的空置率。房子都没人住，何来家居消费者？楼市调控确实对家居市场造成了巨大的影响，当然还有其他。

市场过于饱和 经营模式不合理

粗略计算，家具一个门类，河北一个省有近5000家企业，广东、四川等家具大省自不用提，陶瓷、地板、卫浴等建材品牌更是浩如烟海。大家一股脑儿都往家居卖场里扎，好沾一些人气和名气。这就造成了近几年家居卖场的不断扩张，红星美凯龙、居然之家把分店都开到了邢台这样的四线城市，还有本地卖场凑热闹。石家庄一城就有大大小小近20家家居卖场，总面积过百万平米。消费力再大，也有上限。随着家居市场饱和，平均到品牌和经销商头上的利润就越来越薄。而卖场租金却像物价一样只升不降，于是有品牌商吃不消，选择退出。从2011年下半年开始，全国各地频频爆出品牌撤店的消息。家居卖场一度很淡定，反正家居建材品牌这么多，走一个再来一个，我照样按月收租子。而进入到2012年，家居卖场就显得不那么淡定了。包括“百安居”事件在内的商场因空置率太高而难以维持直至闭店的情况发生了。

2012年，石家庄人民也见证了乐惠家的倒闭和某些大型家居卖场内越来越多的“正在装修中，敬请期待……”的围挡。

除了市场不景气之外造成这种现象的原因还有经营模式的不合理。大多数家居卖场都是商户进驻，按季度交租金就完事，至于商户死活，商场很少负责。加之如今越来越大的宣传成本导致许多商户负担不起，选择撤店。反观家电卖场就比较成熟，以抽点的形式共存，双方是利益共同体，有助于劲儿往一块儿使。

实际促销力度不够

从2010年的团购、2011年的总裁签售到2012年的联盟，商家的促销方式虽然在推陈出新，但是消费者实际得到的实惠并没有增加，甚至变得更少了。今年很多商家选择把十一的促销政策提前发放。9月22日，包括ld陶瓷、法恩莎卫浴、柯尚木门、容声吊顶、弗兰卡厨电在内的12个品牌举办的家居建材“明星同乐惠”，声势浩大，光是明星主持人就有6个人，包括央视名嘴王小骞。而且商家还联合起来推出多款套餐，看起来省钱又省事。但是活动效果却不好，现场订单很不理想。有消费者就表示“羊毛出在羊身上，请了这么多明星花的钱不都得从消费者身上赚回来吗”。一位欲购容声吊顶的消费者表示“当天的价格其实就是平时的店内促销价，多的只是主持人的签名，这有啥用啊”。

十一黄金周，一般家居卖场选择在10月7日长假最后一天做集中的购物大抽奖，也就是把假期的已经消费的人群集中起来抽最终大奖。而不管是怀特还是红星美凯龙还是居然之家，人气都不高。那种热火朝天，消费者挤着付款的场景已经一去不复返了。

面对这种市场境遇，大多数商家表现的很无奈，在苦撑着。或许只有经过大的洗牌，大的品牌整合就如家电市场那样最后形成几大品牌，形成良好市场调节机制，这种“严寒”才会真正过去。