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【家居市场】杜菲尼卫浴杨东升:以零售为主大力发展连锁店

jiajushichang】2012-10-31发表: 杜菲尼卫浴杨东升:以零售为主大力发展连锁店
随着2012年十一黄金周的结束,家居市场“金九银十”的旺季也悄然走入淡季,素有“冰城”之称的哈尔滨家居市场,面对漫长的冬季,如何调整战略,打破冬季家居市场寒冷现状,记者采访到杜菲尼哈尔滨经销

    杜菲尼卫浴杨东升:以零售为主大力发展连锁店

随着2012年十一黄金周的结束,家居市场“金九银十”的旺季也悄然走入淡季,素有“冰城”之称的哈尔滨家居市场,面对漫长的冬季,如何调整战略,打破冬季家居市场寒冷现状,记者采访到杜菲尼哈尔滨经销商杨东升总经理,与杨总一起分享他的经营之道。

杜菲尼哈尔滨经销商杨东升

【记者】:首先请杨总简单的介绍一下杜菲尼是何时进入哈尔滨市场的?到目前为止发展规模如何?

【杜菲尼杨东升】:杜菲尼正式投入广告宣传是在2011年6月份,正式开业是在2011年12月20日。

杜菲尼在哈尔滨有一个200平米的店面,还有一个150平米的店面,明年预计在红星美凯龙将会开一个200平米的店面,现在已经进入了招商阶段。

【记者】:近两年由于楼市调控的影响,全国的家居市场都不景气,那么哈尔滨的家居市场如何?

【杜菲尼杨东升】:这里所说的不景气是一个大环境,但是每一个市场都存在特殊性,我们哈尔滨的市场主要是多产品经营的方式,给老百姓一条龙服务,哈尔滨市场目前为止做的还是很不错,现在我们正在做的是哈尔滨市16000套的公务员团购。

因为每一个市场都有一个特殊的点,我们不能针对整个市场做,那么我们就针对点做,点对点的做,能够使客户群体更加具体,销售的产品也会更加多样化。

【记者】:2012年的销售黄金时段基本上已接近尾声,那么您如何评价杜菲尼今年在哈尔滨的表现呢?

【杜菲尼杨东升】:因为杜菲尼正式开业是在去年的年底,而哈尔滨的冬季又比较长,所以上半年我们正式的销售应该开始于3月份,我们在4月份通过一次展会将杜菲尼推向高潮,在哈尔滨人民的心目当中我们把杜菲尼的品牌影响做的比箭牌、法恩莎等卫浴品牌还要高。正常的一个新品牌是需要一定的操作期的,我们经营杜菲尼不是按照国产品牌经营,而是作为进口品牌来做,有一定的高度,我们在地铁、政府的工程都用的杜菲尼的产品。

整个今年,虽然我们还没有达到总部的销售额,但是我相信剩下的两个月时间,我们会取得非常理想的成绩,对于今年杜菲尼在哈尔滨的表现我们自我感觉是非常良好的。

【记者】:杜菲尼在哈尔滨都采用了哪些渠道开发市场?

【杜菲尼杨东升】:我们通常采用的方式是零售、工程这两个渠道,再有我们采用的是大包渠道,通过我自己的装修公司,再有就是装修公司的渠道。另外我们还有一个平台,是由多家卫浴陶瓷类的品牌联合组成的一个零售平台,相当于一个缩小型的百安居。

【记者】:您认为未来,哪种渠道将主导家居市场?

【杜菲尼杨东升】:因为我们现在也在努力的打造一个零售业的平台,那么我认为,未来零售业会主导家居市场。像设计师这些渠道都是辅助渠道,想要做大做强的企业还是要以零售渠道为主导。以零售业为主,复制连锁店。

【记者】:2013年,您对哈尔滨的家居市场有什么样的期待呢?

【杜菲尼杨东升】:以前的市场属于需求量比较大,什么样的产品都可以买,2013年以后就不是需求了,而是品质,我们要选择的产品的品质要高于一般的产品,我们要利用产品的高品质来增强零售渠道的竞争力。曾经是经销商经营,2013年之后的5年,将会转入资本市场,做产业链,连锁的形式,我们2013年大力推广连锁店,用这种形式来带整个平台的产品销售。

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(【jiajushichang】更新:2012/10/31 2:16:35)
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