【家居市场】杜菲尼卫浴杨东升：以零售为主大力发展连锁店

    杜菲尼卫浴杨东升：以零售为主大力发展连锁店

随着2012年十一黄金周的结束，家居市场“金九银十”的旺季也悄然走入淡季，素有“冰城”之称的哈尔滨家居市场，面对漫长的冬季，如何调整战略，打破冬季家居市场寒冷现状，记者采访到杜菲尼哈尔滨经销商杨东升总经理，与杨总一起分享他的经营之道。

杜菲尼哈尔滨经销商杨东升

【记者】：首先请杨总简单的介绍一下杜菲尼是何时进入哈尔滨市场的？到目前为止发展规模如何？

【杜菲尼杨东升】：杜菲尼正式投入广告宣传是在2011年6月份，正式开业是在2011年12月20日。

杜菲尼在哈尔滨有一个200平米的店面，还有一个150平米的店面，明年预计在红星美凯龙将会开一个200平米的店面，现在已经进入了招商阶段。

【记者】：近两年由于楼市调控的影响，全国的家居市场都不景气，那么哈尔滨的家居市场如何？

【杜菲尼杨东升】：这里所说的不景气是一个大环境，但是每一个市场都存在特殊性，我们哈尔滨的市场主要是多产品经营的方式，给老百姓一条龙服务，哈尔滨市场目前为止做的还是很不错，现在我们正在做的是哈尔滨市16000套的公务员团购。

因为每一个市场都有一个特殊的点，我们不能针对整个市场做，那么我们就针对点做，点对点的做，能够使客户群体更加具体，销售的产品也会更加多样化。

【记者】：2012年的销售黄金时段基本上已接近尾声，那么您如何评价杜菲尼今年在哈尔滨的表现呢？

【杜菲尼杨东升】：因为杜菲尼正式开业是在去年的年底，而哈尔滨的冬季又比较长，所以上半年我们正式的销售应该开始于3月份，我们在4月份通过一次展会将杜菲尼推向高潮，在哈尔滨人民的心目当中我们把杜菲尼的品牌影响做的比箭牌、法恩莎等卫浴品牌还要高。正常的一个新品牌是需要一定的操作期的，我们经营杜菲尼不是按照国产品牌经营，而是作为进口品牌来做，有一定的高度，我们在地铁、政府的工程都用的杜菲尼的产品。

整个今年，虽然我们还没有达到总部的销售额，但是我相信剩下的两个月时间，我们会取得非常理想的成绩，对于今年杜菲尼在哈尔滨的表现我们自我感觉是非常良好的。

【记者】：杜菲尼在哈尔滨都采用了哪些渠道开发市场？

【杜菲尼杨东升】：我们通常采用的方式是零售、工程这两个渠道，再有我们采用的是大包渠道，通过我自己的装修公司，再有就是装修公司的渠道。另外我们还有一个平台，是由多家卫浴陶瓷类的品牌联合组成的一个零售平台，相当于一个缩小型的百安居。

【记者】：您认为未来，哪种渠道将主导家居市场？

【杜菲尼杨东升】：因为我们现在也在努力的打造一个零售业的平台，那么我认为，未来零售业会主导家居市场。像设计师这些渠道都是辅助渠道，想要做大做强的企业还是要以零售渠道为主导。以零售业为主，复制连锁店。

【记者】：2013年，您对哈尔滨的家居市场有什么样的期待呢？

【杜菲尼杨东升】：以前的市场属于需求量比较大，什么样的产品都可以买，2013年以后就不是需求了，而是品质，我们要选择的产品的品质要高于一般的产品，我们要利用产品的高品质来增强零售渠道的竞争力。曾经是经销商经营，2013年之后的5年，将会转入资本市场，做产业链，连锁的形式，我们2013年大力推广连锁店，用这种形式来带整个平台的产品销售。

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